Se você está explicando um novo produto, mas a única referência ao tipo de produto é o produto de outra empresa, você menciona o outro produto (possivelmente competitivo), como explicar o Lyft consultando o Uber?

Não sou fã dessa prática, por vários motivos:

  1. Originalidade – se o seu produto for “parecido” com outro, ele parecerá automaticamente com falta de inovação e originalidade. No momento em que você começa a “mas faz isso e muito melhor” ou “mas também pode fazer isso” – seus ouvintes estão pensando nesse outro produto em vez de no seu discurso.
  2. Mensagens claras – um dos elementos mais importantes no posicionamento do produto é a distinção entre mensagens e marca. Os gerentes de produto precisam poder contar a história de seu produto de forma clara e concisa e explicar seu valor aos usuários com o menor número de palavras possível.
  3. Auto-restrição – pensar em certos recursos em termos de “gostar” dos recursos de outro produto pode limitar facilmente sua imaginação. Pensar em termos de recursos de outros produtos, em vez de necessidades do usuário, pode restringir a visão de sua equipe, e isso seria uma pena.

Gosto da sugestão de Steve Johnson de se referir a produtos em outros setores e gostaria de acrescentar a isso – em vez de simplesmente comparar seu produto a outro, você pode usá-lo como uma metáfora por sua inovação e utilidade.

“Nossa plataforma é o AirBNB da XYZtech” não apenas explica o modelo de negócios, mas também sugere possíveis sucessos e interrupções.

Espero que isto ajude.

Eu tento evitar fazer referência a um concorrente. Ele os legitima e provavelmente os faz parecer o líder. Mas você também não quer parecer ignorante. Claro que você sabe sobre o líder. Então, idealmente, você quer dizer “Eles são ótimos”, mas para um aplicativo ou comprador diferente.

Para um novo produto sem um líder claro, eu faria referência a algo em um setor diferente. Em vez de descrever o Kindle Fire como uma versão barata de um iPad, eu o compararia a um livro ou biblioteca. O Kindle: é como uma biblioteca para seus livros e vídeos – no seu bolso.

Lyft. É como um táxi, exceto que o carro realmente chega e não é imundo.

Lyft. É como um amigo te buscar.

Zipcar. É como pedir emprestado um carro a um amigo.

Zipcar. Alugue um por hora, não por dia.

Empreendimento. Um carro alugado ao virar da esquina. Traremos para você.

Algo que falta no foco de hoje na proposição de valor exclusiva está se posicionando no sentido clássico. Ries e Trout explicaram o posicionamento como criando um lugar na mente do comprador que ainda não está ocupado por outro. Sua lei de exclusividade: “Duas empresas não podem possuir a mesma palavra na mente do prospect.”

De qualquer forma, a chave é “única” – um valor diferente do que já existe.

Você pode. Isso irá gerar receita.

Mas tudo isso garantirá a liderança de mercado do seu concorrente. O que garantirá que você nunca os superará.

Melhor, em vez disso, inventar uma nova categoria de produtos e dominar ISSO.

EX) “Lyft – como o Uber. Mas melhor / mais barato / o que for. ”

^^^ Isto é o que você está propondo.

“Lyft. O concierage nº 1 em todos os lugares (exceto na Antártica). ”

^^^ Isto é o que estou propondo. O produto é “concierage de passeio”. E estou anunciando que sou o número 1 nele. O que é verdade, porque eu apenas o inventei.

As pessoas dizem que não compram por causa da liderança de mercado. Mas todo ponto de dados prova o contrário.

A parte “em todos os lugares, exceto na Antártica”, é apenas eu rifando criativa enquanto me sento aqui na mesa da cozinha.

Você, sua equipe ou sua agência podem criar algo engraçado, inteligente ou legal.

Mas lembre-se: as pessoas não compram por causa de suas habilidades. Eles compram porque você é o melhor produto do seu tipo.

Portanto, faça um novo “tipo”. Seja o melhor. E diga ao mundo.

Boa sorte! Você conseguiu isso!

Eu tento pensar em novos produtos em termos do problema que eles resolvem e para quem eles o resolvem. Você não precisa necessariamente convidar a comparação, os humanos são muito bons em conectar os pontos. Também há uma pequena diferença entre dizer: “O Uber para X” e “É basicamente o Uber”.

Tente descrever seu produto de acordo com algo como:

  • Os professores têm muita dificuldade em rastrear e relatar IEPs para seus alunos, então criamos software para resolver isso.

Uma declaração como a acima normalmente inicia uma conversa, dando a você a oportunidade de testar um pouco do seu pensamento!