Como um gerente de produto avalia uma ideia?

Trabalhei em várias startups e atualmente sou responsável por marketing no ProductPlan , uma startup de software B2B. Aqui estão alguns conceitos que indicam se sua ideia de produto é vencedora :

1. Antes de mais nada, encontre um problema que valha a pena resolver.

Antes de gastar um centavo no desenvolvimento, entreviste de 10 a 20 clientes em potencial para entender o problema que você está resolvendo.

2. Não é um negócio, a menos que você possa vender.

Saber vender o produto de forma repetível é mais importante que o próprio produto. De certa forma, você está validando vendas, não apenas validando um produto.

3. Os custos de aquisição do cliente são a chave do sucesso.

O custo de aquisição de um cliente precisa ser significativamente menor que o valor da vida útil. No entanto, muitos empreendedores ficam cegos sobre essas métricas básicas ao lançar produtos.

4. Saiba disso: Sua ideia original provavelmente está errada.

Frequentemente, os empreendedores gastam uma quantidade excessiva de tempo em planos e planilhas de negócios que são essencialmente uma obra de ficção.

Espero que ajude!

Você sabe que a especificação do seu produto foi bem-sucedida quando responde às seguintes perguntas:

  1. O que estamos construindo e por quê?
  2. O que a construção final deve alcançar?
  3. Como medimos o sucesso?

Você pode começar a criar uma especificação de produto a partir do momento em que tiver uma idéia e continuar desenvolvendo-a até empurrá-la para o desenvolvimento do produto.

O nível de detalhe nas especificações do seu produto depende da sua empresa, mas geralmente depois de definir o acima, é mais eficaz deixar os detalhes da implementação final nas mãos da equipe de desenvolvimento.

O caso de negócios:

Que efeito esperamos que isso tenha nos nossos resultados? (Inclua os OKRs ou KPIs associados)

Na ProdPad, geralmente aconselhamos que você responda a duas perguntas:

  1. Que problema você está tentando resolver?
  2. Qual o valor que ele forneceria se fosse resolvido?

Se essas duas perguntas simples não puderem ser respondidas, pergunte a si mesmo – vale a pena perseguir a idéia?

Histórias de usuários:

O que o usuário deseja alcançar? Qual é a motivação deles? (Pegue este modelo de histórias de usuário)

Maquetes e esboços:

Como seria a construção final? (É útil incluir feedback)

Personas do usuário:

Para quem estamos construindo isso e como eles serão beneficiados?

Especificações técnicas:

Há algum problema técnico a considerar?

Feedback do cliente:

O que os clientes disseram no passado que gostaríamos de abordar com essa especificação?

Olá, ótima pergunta! Eu escrevi sobre este tópico aqui. Espero que você goste do artigo…!
Quais são as solicitações de recursos de maior impacto que você pode criar agora?

Agora, de volta à sua pergunta….

As informações sobre como você mede o impacto de uma ideia variam entre os negócios, mas é absolutamente necessário entender a estratégia da empresa.

Por exemplo, você pode implementar uma ótima idéia que tenha um enorme impacto nos testadores gratuitos do seu produto , mas não seria um bom resultado se a estratégia da sua empresa fosse focar na venda de contas Enterprise.

Concordo que pode ser difícil entender se você não possui um bom conjunto de dados para trabalhar, por isso, temos Inteligência de Demanda de Produto usando nosso produto Receptivo – fornece dados de demanda priorizados de seus clientes, equipes e mercado para que você possa criar decisões de produtos inteligentes.

Como temos informações atualizadas priorizadas que podemos segmentar facilmente, podemos entender o impacto de um recurso com base na estratégia da empresa.
Por exemplo, se seu objetivo é fechar negócios com PMEs, os relatórios do Receptive podem mostrar a você idéias priorizadas de seus usuários atuais de PME, idéias de seus clientes potenciais (o mercado) e quaisquer insights relevantes de seus membros da equipe, retirando todas as idéias de usuários que não se encaixa no seu alvo.

Relatório mostrando quais ideias teriam o maior impacto com base apenas nos clientes pagantes.

A segunda coisa que fazemos é mapear o esforço de desenvolvimento em relação ao valor do recurso. Isso fornece uma ótima representação visual de quais idéias terão um bom impacto para seus negócios. Você não quer desperdiçar seus escassos recursos em projetos que não se movem em direção aos objetivos da sua empresa.

Trabalhar com um bom conjunto de dados e entender nossa estratégia da empresa permite que nossa equipe de produtos tome decisões sabendo que cada uma delas realmente contará e ajudará a facilitar nosso crescimento.

Mais do que feliz em falar sobre isso com mais detalhes. Dê-me uma mensagem no [email protected] Boa sorte e seria bom ouvir como você se sai.

As principais perguntas a serem feitas são:

  1. Quem é o seu segmento de clientes?
  2. O seu segmento de clientes é grande o suficiente para gerar o resultado desejado?
  3. Que necessidade ou desejo eles têm, que você pode atender (criar valor)?
  4. A dinâmica do mercado é favorável?
  5. Caso contrário, você ainda pode posicionar efetivamente seu produto para competir no mercado?

Explico isso com mais detalhes e forneço estruturas para análise no livro The Smarter Startup. Você também pode ver essas estruturas em: SmarterStartup.org

Como gerente de produto, normalmente avalio uma ideia com base em três critérios básicos:

  1. Meu usuário tem algum problema? Antes de me arriscar pensando na idéia ou solução, penso no problema do cliente que estou tentando resolver. Eu tento entender profundamente o problema que estou tentando resolver. Que tipo de problema o usuário tem? Como eles estão tentando resolver isso? O problema é emocional, financeiro, físico (todos os itens acima)?
  2. Quão grande é o problema? Depois de identificarmos que o usuário tem um problema, o próximo passo é identificar o tamanho do problema. O usuário tem o problema por um segundo ou meses? Quantas outras pessoas sentem o mesmo problema? Ao passar um tempo pensando em quão grande é o problema, ele nos permite identificar que tipo de impacto uma nova idéia / solução poderia ter.
  3. Minha solução é 10X melhor? Como a solução é melhor do que qualquer outra maneira atual de os usuários resolverem o problema. A chave é que a solução seja 10X melhor! Quando uma solução é apenas 5 vezes melhor, é menos provável que os usuários a adotem e, mais importante, se apaixonam por ela.

Ao focar nesses três critérios, sou capaz de identificar quais idéias valem a pena seguir e quais podem ter um impacto mínimo.

O modelo do armário ou a técnica de planejamento que se concentra no impacto de idéias ou recursos de software é o mapeamento de impacto: explicado aqui Cause um grande impacto nos produtos e projetos de software!

Simples, eu me faço uma pergunta:

Se eu for demitido, é essa a idéia que eu usaria para criar uma empresa e lutar até acabar mastigando vidro e estrelando o vazio negro?

Apresente a ideia ao seu cliente. E cale a boca e ouça e aprenda com a resposta deles.

Você geralmente obterá essa resposta: “Você poderia primeiro consertar a porcaria que nos vendeu?”

Depois que você passar desse estágio, poderá obter insights de ouro sobre o que realmente venderia.

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