O melhor produto sempre vence?

Não, mas o melhor produto comercializado tem uma chance muito maior de ganhar.

Esta é uma razão pela qual as grandes empresas tendem a permanecer como grandes empresas. Porque eles são ótimos em marketing e gastam muito dinheiro com isso. As pequenas empresas ainda podem ter sucesso, mas mesmo com ótimos produtos, elas podem falhar quando um número insuficiente de clientes é encontrado.

Uma armadilha para as pequenas empresas é que elas produzem um ótimo produto, vendem alguns e depois mergulham na construção do próximo produto. A menos que tenham sorte, provavelmente estão fadados ao fracasso ou, na melhor das hipóteses, permanecerão pequenos.

Depois que o engenheiro projetar e construir o produto, o próximo contratado deve ser um profissional de marketing. E você deve dar a eles um orçamento decente. Isso pode ser difícil de entender para engenheiros que geralmente iniciam empresas com suas invenções e realmente não entendem a importância do marketing.

Comecei a vida como engenheiro e depois mudei para o marketing. Qual foi mais fácil? Engenharia. Você estava no comando da tecnologia. Se falhar, a culpa é sua e você poderá corrigi-lo. No marketing, você pode gastar grandes quantias e ainda ter pouca confiança real de que uma proporção decente do seu mercado-alvo tenha lido sua mensagem, e muito menos se convencido por ela.

Nem sempre não. Há boa parte dos produtos transportados sozinhos por sua marca. Você acha que os beats by dre são honestamente os melhores fones de ouvido do mercado? Por favor, você pode obter fones de ouvido superiores pela metade do preço. Não importa, as pessoas pagarão um prêmio por uma marca. É por isso que Al Reis e Jack Trout disseram que, se tivesse a opção de ser o primeiro no mercado ou ser um bom produto, você preferiria ser o primeiro no mercado. Porque você sempre pode melhorar mais tarde. Se você é o primeiro e pode assumir essa posição, é seu. Ninguém pode tomar isso de você, a menos que você faça algo catastrófico.

Não. No mercado business-to-business, existem compradores em uma grande organização que se concentram nos objetivos que são melhores para sua organização funcional ou sua linha de negócios. Por exemplo, os departamentos de compras geralmente compram o produto inferior disponível a um preço mais baixo, mesmo que seu custo total de propriedade seja muito maior. Eles o fazem se são recompensados ​​por garantir o menor preço de compra, não o melhor valor ou o menor custo total de propriedade.

Infelizmente, e isso aconteceu com a Pitney Bowes, propusemos um produto ou serviço inovador que uma grande organização rejeitou porque faria com que o comprador tivesse que aceitar um nível mais alto de responsabilidade pelos resultados. Ao vender nossa oferta de software como serviço da Dossia para os departamentos de benefícios corporativos, descobri que muitos deles tinham o único objetivo de garantir que o CEO nunca recebesse uma reclamação sobre o que fez. Nessas circunstâncias, eles não correram riscos e escolheram um produto inferior e “seguro”.

Quando alguém disse que se você construir uma ratoeira melhor, o mundo abrirá um caminho para sua porta, ele estava se referindo a produtos de consumo, não ao ambiente complexo de venda para grandes empresas no século XXI. Muitas decisões de compra são defensivas e são baseadas no que criará o menor risco para o comprador, não no que é melhor.

melhor funcionalmente, não

melhor comercializado, sim

Lembre-se da citação antiga: “Você pode vender esterco para as pessoas se o empacotar e comercializar bem”